直播村田

所自何来，所往何处

忆往昔，电器行业的发展处于蓬勃之态。而如今，美好的市场环境早已不复存在。进入业界的电器品牌更多，新生报到不少；新旧更替，产品加速更新换代；不少业界前辈也开始跨界经营，老品牌重寻发展之路……
市场变更，竞争加剧，掌舵人的思想、执行力都在进行着新一轮行业“透明化”、利润“薄弱化”、公司“制度化”的考验。
然而，在这样严峻的市场环境下，我们仍然发现有不少厂商出现（非）常态的逆势增长。我想，很多时候大家遇到的问题都是相通的，因为毕竟来时的路，也是相通的。

自立门户
内部构造是关键

样本信息：村田电器
负责人：傅宰勇
代理时间：2014年
简述：2014年，付宰勇自立门户，成为村田电器重庆总代理。一年时间，他实现了15家专卖店，130余专柜的高速发展。

样本解读——

傅宰勇：所有人都不是你的脑残粉，因为如果一个人不能把自己的影响力转化为一个组织的能力，这家公司可能就会始于他，止于他，就像我们所熟悉的很多名人公司一样。

村田电器在重庆的发展，相当惊人！
2014年4月取得营业执照，5月开始正式营业。在村田品牌新兴切入重庆的情况下，通过付宰勇先生率队的不懈努力，一年的时间， 现重庆区域有15家专卖店，130余专柜的超速发展品牌。

在村田重庆发展发展如此迅猛的势头下，有两个案例很值得一提：城口经销商和铜梁经销商。城口现在有5家店，隶属于不同的老板，但城口设有一个服务部，辐射乡镇。这个城市从最早2014年7月合作，到今年4月结算，已经提货80万。铜梁经销商也是从9月份开始合作，现目前也是村田重庆客户群体里的前五名。
但在2015年前，村田并没有在重庆建立到一个专卖店，全是从专柜开始，今年扩大成专卖店。这其中的奥秘，和村田合作后，经销商才更深切的感受到，用付宰勇的话说，就是教他们内部管理：通过季度培训会，加强对产品的认知和讲解；对售后服务结构的了解；对店内人员、财务系统的有效管理。
通过傅宰勇对品牌的考察就可以看出他经商中对于内部构建的重视：“1、30%产品本身是否差异化，是否有自主研发、生产能力（村田电器：厨卫稀有、烟机特有、村田独有的烟机就带有强烈的市场冲击力）。2、30%硬实力，公司团队是否健全，管理是否完善。3、40%掌舵人对品牌的定位是否清晰，是否具有一定的资源整合能力。”同样这三点也适用于经销商选择代理商的考核要素。而付宰勇坦言，村田速度如此之快，也是按照自己的这个思路执行下来的结果。
而在下半年，村田新的EIP售后服务系统也将正式实施。2-3天，3个月后，不定时间，审查终端销售的态度、专业性，工人的安装进度与服务。

评述——
创建一个企业，就是构建它的性格。
借着多年的从业经验，傅宰勇绝对是性格构建者中的佼佼者。不论是产品的差异化选择、还是团队的打造、EIP售后服务系统的创造与实施，付宰勇始终站在服务营销的高度，眼观八方。加之长年累积的人脉人力资源，目前村田在重庆的发展，可谓是遍地开花，枝繁叶茂。
自立门户，并不以长年累积的资源论成败，不以个人感情谈追随，有的只是超越。角色转变后，老板需要的不再是业务员的能力，而是魄力和构建、管理的能力。
有的自立门户，就依靠自己多年的资历，在行业内做熟人效应，是万万不可的。因为所有人都不是你的脑残粉，因为如果一个人不能把自己的影响力转化为一个组织的能力，这家公司可能就会始于他，止于他，就像我们所熟悉的很多名人公司一样。