营销案例

        今年3月顺德厨卫展会期间，接触很多非厨卫行业的老板，他们想转行做厨卫。但是对厨卫行业和市场又很不了解，所以显得特别犹豫和彷徨。与此同时，很多侵淫厨卫行业多年的老客户其实对行业的了 解也并非全面和准确，所以在实际的运营过程中，多少有碰运气的因素。不管是那些意欲投身厨卫的创业者还是仍在苦苦寻找适合自己的品牌的老客户，其实，要想真正选好品牌，做好厨卫生意，首先 都必须正确认识和了解中国的厨卫行业和厨卫市场。笔者根据自己的经验和理解，从行业和市场的角度概括如下，供各位参考：
        一、大行业、小企业：这是厨卫行业的第一大特点。整个厨卫行业的产值在已经突破1500亿，整体橱柜的容量也在400亿以上，而且家庭拥有率还不足10%。可见，行业的总体容量非常惊人，市场潜力十 分巨大。但是，直到今天，整个行业却并没有出现规模上真正的龙头型大企业，年销售规模超过50亿的还没出现，30亿以上的也是屈指可数。换句话说，在厨卫行业，真正稳定的品牌格局还没有真正的 形成，还没有出现几家独大的品牌企业，所以对谁都还有机会！
        二、高需求量、低保有量：根据国家发展研究中心提供的数据，到2020年，中国就将新增1.3亿个住房单位，但就抽油烟机而言，就将拉动3000亿以上消费需求。然而，从去年年初的数据发现，每百户 家庭主要家电的保有量来看，城市家庭油烟机才刚到80%，而广大的农村家庭，才达到15%，这和其他大家电如彩电、冰箱、洗衣机相比，家庭保有率实在太低了，所以增长空间十分巨大！
        三、高要求、低门槛；从表面看，厨卫产品确实很简单，要进入这个行业的门槛很低，好像谁都能做，行业内也确实是鱼目混珠，混杂着很多床板工厂、螺丝刀工厂。然而，真要把厨卫产品做好，把厨 卫产业做好，却非常不容易。由于厨卫产品门类杂、品种多（但传统的厨为电器就包括烟机、灶具、消毒柜、电热水器、燃气热水器等，更不说集成厨房），在产品规划、产品设计、生产制造、工艺形 成、品质管控、货源组织、订单管理、物流运输、专业培训、终端推广、安装售后等方方面面有很强的专业性和很高要求。就连很多的家电龙头企业也很难把它做好。所以，我们形象的说，厨卫是门槛 在门的里面行业。
        四、牌子多、品牌少：厨卫行业的第四大特点就是牌子多、品牌少：什么是品牌？要真正称得上品牌，必须“五力”的统一和结合。也就是说，真正的品牌必须具有产品硬实力、团队软实力、市场 推广力、行业竞争力和市场购买力。“五力“的高度统一和结合，那就称不上品牌，顶多算个牌子。而事实上，整个厨卫行业，目前还能在市场上见到牌子少说也有上千个，但是真正称得上品牌的绝对 不超过50个，所以，在一定程度上讲，厨卫品牌确实属于稀缺资源。
        五、投资小、收益大：投资厨卫行业，根据客户自身的实力和能力，可以选择做大代理、中型代理或区域小代理，甚至可以从开一个专卖店、品牌店入手，投资100万可以，投资10万也可以操作培育一个 厨卫品牌，所以投资金额的门槛不高，可以说是小投资项目。但是，厨卫产品的利润丰厚，投资回收期短，如果具备基本的经营管理能力，几乎没有投资风险。可以说，这是一个非常典型的投资少，见 效快，收益高的行业，尤其在家电领域，更是难得！